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发布时间:2021-01-21 18:19:41 阅读: 来源:遮阳挡厂家

如何突出重围:汽车贴膜市场营销分析 汽车之家 - 用品资讯 - 资讯生活

中国汽车贴膜市场一直被业内极度看好,主要理由是中国已经进入汽车消费时代。不管是新车,还是和汽车有关的消费者,已经成为商家的宠儿。但是,汽车贴膜市场仍像初春的草地,虽有零星的嫩芽,但大地仍旧斑驳裸露。市场兴奋度低,大家都感觉有点无处发力、生意难做。然而其中的原因是什么呢?今年就着这个问题,带您一起分析汽车贴膜行业存在的问题以及应对的措施。

? ? 汽车贴膜市场目前仍是价值增值型市场,而不是需求必须型市场,随着同业竞争越来越激烈,蛋糕未做大,但吃蛋糕的已经人满为患;然后,经商手法被研究、模仿,被学术所透析,完全同质化;最后,行业没有代表性品牌,消费者对整个行业品牌认知十分模糊。

? ? 那代理商、经销商如何经营好汽车贴膜产品呢?大致有以下两个方面

? ? 记得前一段时间著名电影明星章子怡在接受电视台专访时提到,“在演艺圈,知名度是最最重要的。”不仅仅是演艺圈,在汽车电子行业,知名度也是同等重要。在信息经济时代,知名度就是永不枯竭的金矿

? ? 同样,在今天的过度营销时代,客户资源最重要,这个客户既指消费者,也指经销商。就是想尽办法,扩大你的店铺的客户数量,并且开拓新客户,留住老客户。正像行业里的一句流行语:圈子有多大,生意就有多大。

? ? 有专家认为:汽车后装市场店铺的发展,必然会走向一站式发展的道路。并归结于两种具体的店铺,第一种是大型一站式车业服务店铺,第二种是小型车业服务店铺,它们的面积一般都在500平方米以下。大型一站式店铺主要依靠专业分组清晰、服务项目齐全、质量有所保障、休息条件好等多方面优势吸引客户,所以经营管理的要点是:停车行车方便、基本装修条件好、人员稳定、技术稳定、商品齐全、必须具备核心项目技术。运用良好的洗车服务流程,聚集足够的客户。

? ? 有了规模以上的客户基数,其他专业项目用以提高赢利能力。只要对客户服务良好,客户资源管理得当,让客户到你那走顺腿了,生意就无穷无尽。也只有搭上汽车后装店铺的平台,汽车贴膜产品才可以成为高端创利项目。

? ? 家电业连锁卖场给我们很多启示,国美原来只经营彩电,苏宁只经营空调,逐步发展到经营全3C类产品,从大家电到手机,从小家电到剔须刀,从数码相机到厨房电器,应有尽有,只有达到足够大的客户群基数,才能持续创利,做大做强。

? ? 了解市场主动出击打好市场品牌公关牌

? ? 品牌是什么?品牌的英文单词Brand。以前人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。现代社会,品牌和品牌营销是商品生产者用以实现竞争差异化,满足消费者的物质与情感需求,并获得更有利的市场竞争地位的核心手段。

? ? 中国汽车后市场发展到今天,品牌、产品鱼龙混杂,据统计大小厂家成千上万,价格一天一个样,产品宣传一个比一个好,对市场的承诺随口就来,搞得商家店家无所适从,心里七上八下,什么才是我们经销商、4S店和零售店可以信赖的?最终一定是品牌。

? ? 前面说过,汽车影音产品目前仍是价值增值型产品,而不是需求必须型产品,必须通过厂、商、媒体的精心培育,深入挖掘潜在客户,扩大行业影响力,才能逐步转化成准刚性需求市场。抛开广告、促销等扩大影响力的方法不谈,我觉得可以采取一些创新的方法,主动出击,创造口碑。

? ? 小区推广:随着房地产业的深刻变革,成熟的小区已经逐步成为市民生活、消费、交往的主要聚集地。因此,厂商可以利用周末时间在目标小区内开展汽车影音产品的展示和促销活动。摆出多款精美、时尚,甚至出位的改装车,让居民试听试用美妙的汽车电子产品。这样,让汽车贴膜产品走出行业的小天地,让真正的终端消费者了解、认知直至喜欢和购买。

? ? 当更多的消费者知道汽车贴膜产品,并形成口碑,我们才能创造更多的消费需求。

? ? 形象店周末促销,引入专业的美女导购员。汽车贴膜行业与家电有类似的特点,一是品牌众多,竞争激烈;二是几千元的产品对中国消费者的购买力而言仍是大综消费范畴。所以,一个有技术背景的、有亲和力的导购员对消费者下定购买决心是非常有意义的。当然,目前汽车电子单店销量可能还不足以支撑导购员的费用,但是不是可以采取周末促销的方式,而且可以培训形象气质较好的美女,香车美女是这个行业的特别之处,将此促销形式常态化,吸引消费者的注意,并最终扩大销量。

? ? 汽车贴膜市场是朝阳一般的行业,市场前景广阔,但也很不规范,仍需业内同行团结一致,共克时艰。我们相信,“山再高,高不过头,路再远,远不过足迹”,让我们一道为汽车后装市场的美好未来努力奋进!

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