山寨机王要挑战诺基亚

在目前中国的手机市场，有“山寨机王”美誉的天宇朗通确实卖得够火。据天宇朗通公布数据，天宇朗通已经占到了中国手机市场8.1%的市场份额，与跨国巨头摩托罗拉和索尼爱立信不相上下。而在国产手机阵营，虽然正规军不屑天宇朗通的“山寨血统”，但是对天宇朗通出货最多的事实，却也供认不讳，认为荣秀丽创造了国产手机行业的一大奇迹。

连续两年优秀的市场表现让天宇朗通信心膨胀，所以，他们喊出了挑战诺基亚的雄心壮志。作为一个新品牌，天宇朗通的表现，确实可圈可点，也给期待国产阵营涌现出与五大外资手机巨头有得一拼的民族企业的中国消费者和手机业界为之精神振奋。

但是我们既要抬头看天，又要低头走路。而对国产阵营来说，目前要用更多的时间来低头走路，不可让看天耽搁了追赶的脚步。天宇朗通的销售量再大，与跨国企业的差距是明摆着的，这种差距不是三五步，而是还有一段很遥远的路要走;走完这段路，不是三五个月，也不是三五年，而是可能是十年二十年，甚至需要一代人或者几代人来完成。

如果说在与外资品牌的竞争上，天宇朗通取得了胜利的话(其实还没到摆酒庆功的时候)，这种胜利只是局部的，只是在中国市场上，天宇朗通完成了一点点追赶，而五大外资手机却是全球化的大企业，在全球范围内都有大批忠实的消费者。天宇朗通切不可让胜利冲昏了头脑，何况天宇朗通还没有真正赶上摩托罗拉和索尼爱立信，更不用说与诺基亚和三星的距离了。

天宇朗通市场份额的扩大是通过超低价来实现的。如果真能做到物美价廉，对广大消费者来说，确实是一件好事。但是从很多渠道反馈的信息来看，天宇朗通手机的质量问题很普遍，投诉很多。而且现在手机企业都陷在一种怪圈里，卖得越多亏得越大。我们不清楚天宇朗通的财务状况，但愿天宇朗通能够成为一个让人刮目相看的例外。相比较而言，诺基亚仍然赚得盆溢钵满，财务状况良好。

天宇朗通把诺基亚作为一个追赶的远大目标，是可以的，而不是作为用来炒作，吸引眼球的口号。更重要的是要有自知之明，要做到知己知彼。

诺基亚今天之所以成为行业领袖，是有很多原因的，这正是包括天宇朗通在内的国产企业努力的方向。与诺基亚相比，我们的巨大差距表现在：一是品牌及其带来的附加值。很多国产企业都在说，在中低端产品上，国产质量并不比诺基亚差，姑且我们认可这种观点，但同档次的产品，诺基亚卖的价格就是比国产要高出很多。二是科研和创新实力。诺基亚科研创新实力的强大，足以保证其行业领袖地位。而国产阵营很多都还停留在模仿和抄袭阶段，谈不上有强大科研团队和较强的研发实力。三是企业成熟度。作为一个跨国企业，诺基亚内部的管理流程、制度和文化，已经可以保证其健康运转下去，而不会因为某个企业领袖的上下受到多大冲击和影响。而国产企业在很大程度上，还处于管理初期阶段，人为因素特大，个别领导的上下可能给企业带来灾难性后果，这是国产阵营不得不提防和应该加以改正的地方。

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