欧意义乌代理商董俊龙推进厨电一体化抢占市场高地《资讯》

2016年，厨电市场利润渐薄，部分厨电企业被逼退出市场。同样是2016年，欧意继续明确厨电一体化是整个集团坚定不移的发展战略。并且，欧意智能厨房的发展已经取得了很好的成绩，在全国各地的专卖店已达数百家，欧意厨电一体化的战略已初具规模。 2016年，厨电市场利润渐薄，部分厨电企业被逼退出市场。同样是2016年，欧意继续明确厨电一体化是整个集团坚定不移的发展战略。并且，欧意智能厨房的发展已经取得了很好的成绩，在全国各地的专卖店已达数百家，欧意厨电一体化的战略已初具规模。

2016年，相当一部分家电代理商和经销商纷纷受大环境影响，销量下滑，利润维持运营艰难。也是在2016年，欧意电器的代理商董俊龙提前两个月完成全年销售任务。

当潮流家电网问及原因时，董俊龙却只是谦虚地表示这些成绩都得益于欧意电器一如既往地对产品的严格把关、对营销的上心用心和对未来市场长远的战略发展眼光和规划。自己和自己的团队——好当家电器有限公司只是顺着欧意总部的思路，利用积累的经验，做好了团队分内的销售工作而已。

2016年，是欧意快速发展的一年，也带动了诸多像董俊龙一样的代理商的发展和进步。

好的产品，销售必然增长

2016年还剩两个月的时候，董俊龙所率领的好当家电器有限公司就已经完成了全年的销售任务。问及原因时，他口中始终会提到的关键词就是“产品质量”。

2008年，董俊龙所带领的好当家电器有限公司成立，目前已有50多位员工。在而此之前，董俊龙在欧意的分公司工作。在欧意进行品牌调整后，他便把金华这一块的业务完全接手过来，成为了欧意金华代理商。作为曾经的一个员工，他了解欧意产品品质，因此才能放心地代理欧意的产品。这种对欧意产品质量的支持比任何理由都让人更加信服。

“目前厨电市场同质化严重，而欧意的产品都是自主研发，不论是产品包装还是卖点上都很有竞争力。”好的产品，稳定的产品质量，给了代理商和经销商底气的同时，也赢得了市场——消费者的青睐和信任。

而对于之后的销售，董俊龙表示：“在金华地区，欧意的产品很具竞争力，市场占有率第一。消费者对欧意品牌的认可度也很高，他们对欧意的产品和服务都很满意，在金华地区的口碑很好。”

好的品牌，不止负责生产

在当今信息时代和家电环境遇冷的大背景下，营销宣传在产品的销售过程中，起到举足轻重的作用。末流企业只提供产品，而作为一个优秀的品牌企业，欧意提供的远不止产品这么简单。

“代理欧意以来，总部不仅给予各种物料支持，还为我们提供了很多专业培训，培训贯穿售前售中售后，包括产品知识、营销方式、售后服务等，总部在方方面面给予我们的帮助很大。”

而这，也仅仅是一个方面。首先，为了让更多的消费者认识、了解欧意，欧意在央视和高铁广告上投入了许多，知名度越来越高，品牌影响力也越来越大。这也让董俊龙直观的感受到了欧意品牌的拉升，以及消费者对欧意更高的接受度和信赖感。

其次，欧意在2016年进行了许多推广活动，其中最让包括董俊龙在内的代理商们记忆深刻的就是“购欧意热蒸洗烟机送799元豪华山地车”。这个活动在当时，很大程度上拉动了热蒸洗烟机的销量。同时，因为其“耿直”、实惠、无差别的活动态度和“简单粗暴”的参与方式，受到了消费者的欢迎，欧意也向代理商、经销商、和消费者展示了自己雄厚的资金实力和市场态度。

好的规划，品牌、代理商共进

在2016年，欧意对自身发展做出了规划，其中两个重要的方面就是：提升终端形象和坚持厨电一体化。

董俊龙也紧随欧意的步伐，在问及原因时，他说：“终端形象是消费者对品牌的第一印象，也是产品和消费者之间最直接的接触，可以说是直接决定着品牌在目标人群中的档次和地位，因此我个人觉得非常重要。”同时，他也认为，这种终端展示是缩小和一线品牌差距、拉开和后段品牌档次，影响消费者决策最简单、也是最直接的途径之一。

而对于厨电一体化，这则是欧意2106、2017甚至未来几年发展的大计划。对此除了抱有极大的期待之外，他也有自己的理解。在董俊龙的理解中：这种将厨房内的电器和橱柜进行从摆放到外形风格的整合，必然会成为主流。因此，相较于厨电一体化这个趋势性名词，董俊龙认为整体厨房这种结果性的名词更适合。同时，在如今是一个体验至上的年代，单独的厨房电器事业已经遇到了瓶颈，家电企业只有转型突破，思变创新才能有更好的发展前景，对欧意，现在厨电一体化就是这样一个好的契机。而对于代理商，这则是一个先人一步，抢占市场的大好机会。对厨电一体化的看好和对欧意的信任，让董俊龙也紧跟欧意厨电一体化的步伐。

当最后谈到未来时，董俊龙是这么说的：“在方总的带领下，欧意走在一条正确的道路上，欧意的知名度也越来越高，品牌影响力也越来越大，产品品质不断提升，发展势头很好，我也很看好欧意未来的发展。”

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