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【新闻】二三线空调品牌不合作就灭亡卡簧

发布时间:2020-10-18 17:57:32 阅读: 来源:遮阳挡厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 近几年来,我国</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>业竞争日趋白热化。宏观环境上,政府对</FONT><FONT size=2>市场经济</FONT><FONT size=2>进行调控,并以银行紧缩银根等手段配合;空调业则在经历多年来的快速发展后,正向缓慢成熟期转型,企业间的重组与洗牌不断上演,</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>数量呈高速淘汰趋势。 </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;此时,我国众多的二三级空调企业发展举步维艰。一方面,企业规模小、实力弱、抗风险能力差;另一方面,</FONT><FONT size=2>融资</FONT><FONT size=2>手段少,融资能力差,已经不被</FONT><FONT size=2>投资</FONT><FONT size=2>者所看好。以资金链短缺为症结,引发企业在采购成本、价格体系、品牌拉力、终端</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>等多个环节的竞争力弱化。整个行业“强者恒强、弱者愈弱”的发展趋势愈演愈烈。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对此,市场上众多的二三级品牌又该怎么办?生存和发展空间何在?笔者经过多年的观察研究后认为,除了合作,抱团求发展,二三线企业已经别无他路。对那些想做强区域市场,或借助地区保护,或谋求向OEM工厂转型等想法,最终只会是死路一条。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;眼下,对于众多二三级空调企业,必须要在上游采购平台、中游的制造平台以及下游</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>平台等多个领域进行战略式合作,谋求共赢。具体的思路就是,在采购平台上,企业可以就一些原材料的</FONT><FONT size=2>通用</FONT><FONT size=2>件,比如</FONT><FONT size=2>钢铁</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>铜</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>铝</FONT><FONT size=2>、塑料粒子等共同采购,将原来分散在各个企业中的数量累加起来,形成一定的规模优势,从而增加与供应商的砍价筹码。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在生产平台上,有合作意向的企业,将生产工厂开放和共享,相互协助生产,形成单一产品的生产规模和优势。一方面可以增加生产的效率,解决产能过剩的问题;另一方面为企业节省一定的</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=2>仓储等成本。而</FONT><FONT size=2>营销</FONT><FONT size=2>平台的合作也比较简单。合作的企业只要将产品线和价格体系定位好后,形成差异化,然后再与商家确定合作的模式和方法,增加厂商合作中的话语权。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于这些合作模式,从技术角度来看是完全可行的。空调作为一种技术含量较低的产品,企业在产品技术、生产、渠道等环节已经较高同质化。此外,家电领域已经有这种合作模式的先例可循。几年前,以大中、永乐等区域性</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>为基础组建的中永通泰连锁,就是联合多家区域连锁卖场的采购业务,形成规模优势后向上游的家电企业共同谈判,实现采购成本的最优化。对二三级空调企业而言,为了生存和发展,必须合作。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;然而,涉及到具体的操作,自然会遭遇许多难题:一方面,长期以来,我国企业在发展过程中缺乏合作意识,不知道如何合作;另一方面,一些企业存在目光短浅、发展战略缺失等问题,无法达成合作共识。同时,在我国企业多年发展中形成的陋习和小商思想等潜规则,也为企业间的合作造成阻碍。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对此,笔者认为要从两方面进行解决。首先,政府相关职能部门及行业协会,应该从发展战略的高度,为二三级企业的可持续发展支招。通过召开一些研讨会,从政策、战略的角度来强调合作发展的重要性和必要性。其次,二三级企业中有一定实力规模和公信力的企业,应该主动承担起</FONT><FONT size=2>组织</FONT><FONT size=2>者的身份和责任,邀请同行一起沟通、交流,然后形成相关的操作制度和合作模式,真正进行一部分内容的尝试,取得效果后再推广普及。</FONT></P>

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