正牌未到山寨先行

有人将中国山寨的发展分为两种境界：一是“傍大款”，即生产低劣产品，但会在标识上做文章，如NCKIA、SUMSUNG；二是“模仿秀”，即生产的产品无论在外观还是功能上，都是大牌的超级模仿秀，几乎以假乱真，但品牌绝对是自主的。而现在，山寨们似乎又有了新的思路，那就是把山寨的对象从“产品”变为了“销售渠道”。

一边是早就听说过星巴克、CK、Coach……的消费者，他们有力有心，但就是由于身居小城市只能心向往之；另一边则是瞻前顾后、患得患失、迟迟不肯放下身段踏足低线城市的大牌们，于是，“山寨”就有了它们存在的合理性和必然性。

“假”店“真”货

王郁身着一袭黑衣，这将脚上那双大红色的Salvatore Ferragamo（萨尔瓦多·菲拉格慕，意大利品牌）衬托得分外显眼，“刚买的，这个月是我生日。”她轻描淡写地说。

王郁工作和生活的地方是很有名气的“大城市”——铁岭，一个人口300万、经济发展水平中等的地级市。作为当地银行的一名大客户经理，王郁一年的收入会在10万元左右。

王郁说，在铁岭，像她这样收入的人虽不多也不少，由于没有大城市那样的生活压力，花四五千块买双品牌鞋或者一个名牌包，是很正常的。“我就是个上班族，很多生意人的消费力更强。”

但是，小城市的消费环境似乎并不能满足这个群体，他们往往需要驱车一个多小时，到邻近的、真正的大城市沈阳去购物。“偶尔我也会到一些铁岭的‘山寨店’里去买。”王郁说。

王郁所说的“山寨店”，其实在很多中小城市里相当常见。由于一线品牌的专柜往往不会开到这里，但这里却有这些品牌的消费群。于是，就有一些商家“帮”这些品牌把产品销售给这些人。

当你看到一个柜台同时销售兰蔻、雅诗兰黛……或者一个店面同时销售COACH、GUESS，就一点也不用觉得奇怪了。当然，也有很专一的，比如专门销售宜家、ZARA、苹果产品的小店。

“这些店虽然是山寨的，但是他们销售的产品大部分都是真的。”王郁说。据记者了解，这些山寨店铺的进货渠道大多比较复杂，有来自大城市专柜或者折扣店的，也有购自香港、国外的。

“一次我们这边换季打折，一位来自东北的顾客一次买了87件T恤衫和22条裤子，他说回去在自己店里卖。”北京赛特奥莱Ralph Lauren店的一位销售人员告诉记者，这里因为是折扣店，常年3～5折，有时甚至会更低。

几个月前，一位美国博客作者在网上上传了昆明一家山寨“Apple Store”（苹果商店）的照片后，把“渠道山寨”推入了大众视野。照片中山寨苹果商店的“逼真”程度令人叹为观止。于是，不少网友展开了一系列的晒山寨活动：山寨屈臣氏、山寨7-11……

而对于品牌商们来说，“渠道被山寨”的出现可谓悲喜交加。一方面，消费者从山寨渠道购买的商品如果在产品或服务上出现问题，自然会使得消费者对其品牌产生负面印象；但另一方面，山寨店们也为这些品牌商们研究中国的二三线城市市场提供了免费素材。

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